一个每周都要保证8小时健身和瑜伽的女子，很难想象能够与“拼命三娘”这一字眼联系在一起。可就是这样一个看似柔弱的“小小的身躯”，却“蕴藏了大大的能量”。2020年，她带领的场外团队名义本金成交额突破700亿元，荣获新湖瑞丰“业绩贡献特别奖”。

　　深耕市场才能捕捉转瞬即逝的机会 

　　廖翔云2017年担任新湖期货风险管理子公司上海新湖瑞丰金融服务有限公司（下称新湖瑞丰）场外衍生品部总监，负责公司场外衍生品业务，目前任职总经理助理。

　　在同事眼中，廖翔云不仅专业能力强，还是个“拼命三娘”，作为金融数学硕士，专业度最对口的应该是和金融量化相关的工作，比如期权。金融衍生品也是廖翔云学生时代最感兴趣且成绩最出色的研究方向，但在2013年从英国爱丁堡大学毕业回国初期，国内还没有相关的工作和岗位，廖翔云和大多数同学一样先进入了互联网金融行业。

　　2015年凭借着出众的专业背景和出色的履历，廖翔云加入新湖瑞丰刚组建不久的场外团队，作为一名期权研究员，正式开启了自己的期权生涯。

　　为了搭建相关期权研究体系及框架，廖翔云开始没日没夜地学习研究海外的成熟模式，与此前有在海外有过相关工作经验的前辈沟通交流，研究国内市场、搭模型、做实证分析，最终构建出了一套行之有效的期权研究框架，为后续期权研究、交易和应用铺好了路、造好了桥。

　　“作为国内新兴业务的探索者和实践者，做业务永远不能离开市场，要深耕才能及时抓住变化莫测的市场里转瞬即逝的机会。毕竟，机会永远是留给有准备且有敏锐嗅觉的人的。”正是有着这样清醒的认识，廖翔云带领场外团队始终都能积极、及时地抓住客户和市场面临的痛点、难点需求，用专业创造价值。

　　2016年随着“保险+期货”模式首次被写入中央一号文件，期货市场服务实体经济的功能更加受到市场认可，同年团队的场外业务量也与整个场外市场一起同步进入快速增长期。但由于国内期权人才匮乏，风险管理子公司场外团队很难扩充合适的具备专业能力的业务人员。面对与日俱增的客户需求，廖翔云主动请缨，在兼顾期权研究工作的同时加入业务条线，走向直接面对客户、面对市场的业务一线。对于廖翔云来说，这也是将理论层面的专业知识付诸实践的最好“战场”。

　　刚开始对客户进行期权普及时，尽管廖翔云已经尽可能将期权的专业术语转化成了通俗易懂的表述，但客户的接受程度还是不高，还是普遍反映听不明白，廖翔云也感到迷茫。

　　但是，越挫越勇的性格让她积极面对，经过几次反响平平的客户投教之后，她开始认识到问题所在：“之前我总是想让客户知道期权是什么，把重点放在了怎么让客户理解期权这个工具上。但实际上，对于实体企业的客户来说，期权要怎么用、怎么帮助他们优化现货经营才是他们最需要的。”

　　有了这样的认识，廖翔云开始深入工厂、仓库、原材料产地进行实地调研，深入产业了解客户的生产经营情况，站在客户角度为其个性化定制可以直接上手操作的期权解决方案。这样的转变果然大受欢迎，很多客户尝到甜头之后，都主动要求继续开展合作，成为新湖瑞丰的老客户，也成为新湖瑞丰的“自来水”。

　　“保险+期货”的积极践行者 

　　2015年，廖翔云刚加入新湖瑞丰的时候，公司在辽宁省锦州市义县开展的全国首单玉米“保险+期货”项目正好处在筹备启动阶段，廖翔云参与了项目实施开展的全过程。

　　这个项目让她切身感受到了金融衍生工具不仅可以为专业投资者提供服务，更能为“三农”、为农户的收益提供保障，是真正可以实现金融服务实体这一核心目标的有力工具，这也让廖翔云更坚定了选择进入这个行业的信心，也让自己在工作上多了一份责任感和使命感。

　　2017年，廖翔云作为团队负责人开始主导项目的开展。其中，海南省白沙黎族自治县的天然橡胶“保险+期货”精准扶贫系列试点是她从2017年参与到2018年开始主导的重要项目，也是让她印象最深刻最受触动的项目。

　　海南是天然橡胶的主产区，当胶价低迷时，胶农连生计都无法维持。与南开乡的橡胶种植户符仁杰的交谈让廖翔云感触颇深。符仁杰说，自己家有10多亩橡胶树，每天凌晨2点多，他就要摸黑去林子里割胶。每天清晨，他都准时拎着收集好的橡胶来到镇上的收胶点。按照当时的行情，净重51公斤、干胶含量15公斤的橡胶，按当天9.4元/公斤的收购单价计算，符仁杰这天的收入为141元。与之相比，当地农民外出打工，每天可以收入200元左右；种植芒果、槟榔等经济作物，所获收益也比割胶高得多。胶农辛苦劳作，收入却不高。

　　经过三个多月的调研，廖翔云跟随公司领导和项目组同事一起深入田间地头，走访胶农实际需求，16次往返海南省，了解和掌握最真实的农户情况，最后计划把项目落地在白沙黎族自治县，当时这个县还是国家级深度贫困县，橡胶种植是当地的重要支柱产业，人均橡胶种植面积和人均产量名列海南第一和全国第二。

　　2017年，正值上海期货交易所首次增设天然橡胶“保险+期货”精准扶贫试点项目，由上海期货交易所提供资金支持项目落地，农户不用出钱就能参与试点，这对当时的白沙胶农来说正是及时雨。经过2017年的初次试点，白沙县政府和当地胶农对这一模式非常认可，次年当地政府直接拿出财政资金，与上期所的保费补贴相结合，扩大了当地天然橡胶价格保险的覆盖规模。

　　2018年，白沙县“保险+期货”项目户均实现赔付1051.134元，按海南省贫困户标准人均收入3523元、户均4人计算，赔付款的收入贡献率为7.46%。

　　廖翔云表示，“保险+期货”是一项有温度的事业，从参与全国首单项目以来，廖翔云至今已参与并开展了超过90个项目，成为“保险+期货”的积极践行者。

　　“能吃苦、肯干事。”这是单位领导、同事和合作伙伴对她的最多评价。

　　为了满足每一个客户需求，廖翔云要么是在出差，要么是在去出差的路上，当天从外地往返上海也是常有的事情。对此，廖翔云不仅从来没有抱怨过苦和累，反而甘之若饴，在她心里，领导和客户给予她支持和信任，再苦再累也不能辜负他们。有客户对廖翔云进行了一个很形象的评价：“小小的身躯，蕴藏了大大的能量。”是的，廖翔云以实际行动诠释着一个共产党员的初心和担当。