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总第五十六期
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【人物·对话】银河期货杨青:坚守,方能体现行业价值

发布时间:2017年06月09日

 

  (银河期货 杨青)

  熟知杨青的人,对他的评价是低调、严谨。

  果不其然,谈话之始,他便言语不多,没有夸张的手势和表情,亦没有高昂的声音和语调。因为在行业里有着20多年的积淀,他的表达并不沉闷,且颇有见地。

  每个人的生命中,都会遇到软弱、遇到茫然,有些人坚持了梦想、克服了难以想象的苦难,便把不可能也变成了可能。在一个行业坚持20多年,他是否想过退缩,又是如何度过那些痛苦与迷茫期?

  “我有很朴素的想法,这个行业跟我们市场经济的发展一脉相承,一定有价值也有发展空间。”在他看来,坚持需要有“阿甘”精神,尤其是思维活跃的年轻人,得埋下头、沉下心,切忌好高骛远。

  只问耕耘 莫问收获

  从一个底层业务人员,一步一个脚印,到银河期货的掌舵人,他和普通人一样,也曾平凡、也曾动摇。

  1993年,怀着理想和抱负,杨青毅然决然来到这个行业。彼时,南巡讲话刚刚结束,国内呈现出欣欣向荣的开放格局,金融行业以崭新而又朝气蓬勃的姿态出现、发展。

  没有经验,谁不是在摸着石头过河呢。无论是交易所还是监管方,中小散户还是万国证券等大型金融机构,都在试水中前进。不出几年,一腔热血便被市场的混乱迹象消耗殆尽。

  杨青讲了一个故事,来描述当时的无序。“327国债事件”爆发当天,一位好友借钱做国债,一天本金就亏光了,晚上吃饭时特别痛苦。第二天,监管政策发出,前一天交易被宣布作废,这位朋友的借款失而复得,乐得眼泪都要掉出来。

  从历史经验教训来看,过度投机对市场、对监管、对投资者都会造成非常大的伤害。“期货,本身是一个非常好的衍生品工具,但一把菜刀是生活中做饭的工具,却也可能是作案的工具,全在于如何利用。”他说道。

  有没有想过离开?

  对于这个问题,他认真地说,男怕入错行,当时心里也曾有过两次较大的动摇,只觉得应该体现出自己的价值,才不枉在这个行业走一圈。当时,他就比较清楚西方发达国家期货市场发展历程,在自己的概念中,期货行业是工具型的行业,在资本市场有它的价值,中国要走市场经济的道路,期货市场一定会发挥它的作用和价值。

  “在狭小的空间里,能够实现自己的价值,也不枉在行业里走一圈。”他抱着这种认真而又质朴的想法,坚持了下来,“每个时期,人们面临的情况不一样,现在就希望公司能够在行业内发挥作用,帮助市场上更多的机构、企业规避风险,自己也希望能够带领团队并帮每个人实现在市场上的价值。”

  时光一晃而过,20多年来,他从未离开过行业一天,经历过期货市场最困难的前10年,也经历过市场快速发展的近10年,只问耕耘、莫问收获,这的确是一种可贵的坚持。

  业务管理 相辅相成

  多年来,他一直在业务一线。近10年来,在银河期货也一直分管公司业务。从业务角度看行业变化,他亦感慨颇深。

  就银河期货来说,公司刚成立时,90%甚至以上的保证金都来自于小散户、个人投资者。后来,公司有目的地去开发和服务机构客户。现在,公司一半以上保证金都来自于产业和机构户。在开户数量上这些客户占总量的不到3%,保证金却可以占到一半。

  “这是有倾向的开发。我们要真正服务实体经济,要真正走出去,真正发挥期货市场的功能与作用,就必须转变思路,这对我们整个市场改善投资者结构也大有裨益。”杨青说道。

  谈起做业务的经验,他认为,发挥业务团队作用非常重要。“期货行业虽然属于一个细分小行业,但又有独特的业务模式和商业模式。金融行业最主要的一是人才,二是资本,三是声誉。人才是第一位的,有好的团队才能把业务做好。”这属于经验之谈。

  那么,如何搭建和管理业务团队?要效率还是要公平,这是一个永远值得探讨的话题。根据自己的经验,杨青说,在企业发展的初期阶段,往往更关注效率,用更突出的绩效考核方法,让员工更突出自我的能力,而当企业发展到一定程度时就要努力兼顾公平,“绝大部分人要感到公司发展的意义,站在业务管理的角度考虑。”

  在市场中,不断能听到一些业务人员吐槽客户需求,比如某个“抠门儿”的大客户,要求公司一再调降手续费,让他们感到十分为难。

  对于这种现象,杨青见怪不怪。最关键的,是要把握客户最主要的需求,是盈利还是IT技术等等。对于期货公司而言,把握住客户最主要的需求,如果这方面能够得到满足,手续费可能就会成为“退而求其次”的需求,只有其他需求无法满足时,客户可能会提出更低层次的需求,有时候要检验是不是自己在其他方面做得不够好。

  不仅如此,国内实体企业对期货市场的利用,还有很长的路要走,期货公司的价值也没有被完全体现出来。

  这时候,就要主动走出去。杨青介绍,很多实体企业缺乏相关人才,有时候培养了人才也被其他机构挖了墙角。作为中介机构,期货公司在这方面拥有人才、拥有经验,研发人员可以与企业之间进行业务交流和培训,推动企业金融人才梯队建设,“这对未来帮助实体企业规避风险大有裨益,也是未来我们应该做的事情。”

  尤其是大型的期货中介机构应该走出去,延伸到企业前沿,和企业一线人员进行知识和经验方面的交流,并且为企业培养相关人才,跟他们的决策层也进行不断交流,“也只有如此,才能帮助企业真正的利用期货市场,让期货这个工具发挥它的正面作用,减少、规避它的负面作用。”

  学习思考 永无止境

  就记者所了解的银河期货,一直提倡员工自我学习与成长。

  在杨青的职业生涯中,他也在不断探索中提高自己。在他心里,学习是没有止境的,每个人都要面临市场各方的变化,只有通过学习和思考,才能不断提升自己。通过学习和交流,把好的东西升华的同时,对不足的地方也会有新的认识和感受。

  现在,80后已经逐渐成为公司的骨干和中坚力量,不少90后也在公司崭露头角。年轻人,充满活力、视野开阔、容易接受新鲜事物,也有创新精神、有做事的冲动。在这个时期,更应该加强学习。打从心底里,杨青更希望公司的新员工能够发挥优势,同时把一点一滴的小事做好,为长远的发展打好基础。

  因为年轻,所以才有迷茫。从员工做起,他知道一个人的成长要经历许多的阶段,外界因素往往会对一个人产生影响,心里就要树立信念——坚持下来,坚持做正确的事情,只要选择就坚持下去,而不是半途而废。

  20多年来,他在很多家期货公司待过,在银河期货之前他已经是行业高管。回忆起最重要的职业生涯转折,他认为是银河期货。为什么这样说?以前,他所在的公司都偏小,想在公司做点事情、想为行业做点事情,但人的视野比较有限,公司本身也有很多局限性,所以很难让自身及公司发挥作用。

  银河证券,既是央企,也是大的证券公司。这些年,大型的券商进入期货行业以后,行业整个生态环境都发生了变化,发挥的作用大小和范围都不一样,这让他更加感慨,坚持正确和喜欢的行业,选择好的公司和平台,对自己一生事业发展都有好的帮助。

  人的一生极为短暂,能够为事业奋斗的时光不过二、三十年,在有限时间里体现自己的价值,他认为这是有必要的。对于年轻人,他也有很深的寄望。希望年轻员工能够坚持选择有价值的公司来做事,奋发向上,更大地发挥个人价值。从另外一方面说,则要一步一步、扎扎实实做好每一件小事,这样对未来的发展更加有利。

  现在的年轻人,更多是通过手机、微信来沟通,对提高生活质量、工作便利性有好处,但情感交流比较少。杨青最后说到,年轻人之间的人际沟通需要进一步加强,这也能增加人的幸福感和工作愉悦感,“这也是快乐生活的一部分。”

  


  人物档案

  杨青

  毕业于清华大学经济管理学院,获高级工商管理学硕士学位。

  1993年进入期货行业,曾任大连万恒期货经纪有限公司总经理,现任银河期货有限公司总经理。

  2013年被北京期货商会评为期货二十年杰出贡献奖,作为银河期货经营管理层核心成员带领银河期货多年被行业机构评选为中国最佳期货公司,连续多年荣获中国期货公司金牌管理团队等多项荣誉。


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