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中辉期货有限公司扶贫案例——打造临县红枣“互联网+”全渠道营销

发布时间:2018年04月25日

  山西临县是种植红枣大县,枣林面积和红枣产量居全国前列。一直以来,山西临县红枣产品营销渠道模式存在着渠道层级多、流通链条长、运营成本高等问题。为改善这一系列问题,2017年以来,中辉期货投入人力、财力、物力,着力为临县红枣搭建线上营销平台,致力于将临县红枣传统营销渠道模式(如图一)转变为“互联网+”下临县红枣营销渠道创新模式(如图二)。 

    

 

  (图一:临县红枣的传统营销渠道模式) 

 

  (图二:“互联网+”下临县红枣营销渠道创新模式) 

  一、深入考察 

  针对临县红枣滞销问题,中辉期货扶贫小组驱车2000多公里,往返于当地村委会、合作社、企业、农户之间,对临县及下辖村镇进行摸排走访。通过调研了解到,临县当地的红枣销售渠道主要模式为自产自销模式、以批发市场为核心的营销模式、“农超对接”模式等传统的营销渠道模式。传统的营销渠道模式存在销售区域较窄、区域内红枣消化能力较低、渠道关系不稳定、营销成本较高等不足。 

  201711月,中辉期货董事长安中山先生号召了全国有影响力的食品零售明星企业、日资、台资企业、著名投资公司、金融公司、全球性电商平台等众多营销、企业管理专家赴临县开展“期货扶贫之红枣产业链考察活动”。座谈会上,多名企业家一致认为,临县应集中力量,打造具有特色的差异化产品,并利用线上线下进行全渠道推广,用可靠的品质并依托具有行业影响力的大企业,逐渐打造出临县有影响力的品牌,实现长远发展。会后,包括《期货日报》、《山西商报》在内的多家媒体都对此次活动进行了深入报道。 

  二、搭建线上平台 

  “期货扶贫之红枣产业链考察活动”结束后,中辉期货随即投入人力、财力、物力,着手为临县红枣搭建线上营销平台,致力于使临县红枣传统营销渠道模式转变为“互联网+”下临县红枣营销渠道创新模式。“互联网+”下的营销渠道流通环节少,生产者与消费者联系更为紧密,交易方式网络化且不受时间空间的限制,将大大降低红枣生产加工企业的营销渠道成本,提高红枣销售渠道整体运行效率,进一步推动临县扶贫工作发展。 

  目前,中辉期货为临县红枣营销搭建的线上销售平台“临家枣园”已初步完成,试运营期间中辉期货通过此平台完成了一笔金额两万余元的线上红枣采购,所采购的红枣作为过年期间礼品,免费发放给公司优质客户和员工,进行宣传推广。 

  下一步,中辉期货计划邀请更多临县红枣企业入驻该平台,并通过微信公众号、微博、网上商城等多种宣传渠道,结合时下线上流行的拼团、砍价、互动小游戏等营销活动,利用多元化的引流方式为入驻商家获客,并解决其在客户关系管理、商品库存积压等方面的难题。 

  三、指导培训 

  为提高临县红枣附加值、提升其竞争力,中辉期货出资邀请了专业人士为当地枣农及红枣企业提供农产品加工、礼品包装等技术培训指导,帮助其利用红枣资源优势推动产品深加工,为当地红枣产品的畅销打下基础。 

  此外,中辉期货还将邀请互联网运营专家为入驻线上平台的红枣企业开展运营培训和服务指导,帮助其通过现有的互联网技术、大数据采集分析,完善线上客户管理、实现精细化客户运营、实现线下与线上产业的全面结合,提高临县红枣品牌知名度。 


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